Berater müssen aufhören, Wunscherfüller zu sein – Neues Grundlagenwerk von Berater-Berater Giso Weyand hilft bei der Weiterentwicklung…
Hamburg (ots) - Die meisten Berater versuchen, König Kunde jeden Wunsch von den Augen abzulesen. Damit sind sie zwar im Geschäft, aber können keine volle Wirkung entfalten. Spätestens in der Krise, wenn sich die Kundenwünsche ändern, verzichten dieser schnell auch auf seine Berater.
Das Modell des Trusted Advisors - eines Beraters, der als Sparring-Partner gemeinsam mit dem Kunden Ziele erarbeitet und den Weg aus einer Problemwolke zeigt, statt einen konkreten Wunsch als Dienstleister oder Experte abzuarbeiten -!-->…