Vertriebsstudie: Neue Wege in der Vertriebssteuerung notwendig
Köln (ots) - Zwei von drei Unternehmen in der Chemie- und Bauindustrie sind mit ihrer Steuerung des Vertriebs nicht zufrieden. Hauptursache dafür: 84% der Unternehmen beschränken sich darauf, Abweichungen von geplanten Ergebniskennzahlen zu erklären, anstatt die Vertriebsaktivitäten proaktiv nach vorne auszurichten.
Die Vertriebssteuerung in der Branche erfolgt zu reaktiv, zu spät und steht zu wenig im Fokus. Zu diesem Ergebnis kommt eine internationale Vertriebsstudie von Simon-Kucher & Partners, bei der rund 300!-->…